Les vertus du cold call

« Vous devrez faire de la sollicitation directe, du « cold call ».

C’était comme si je venais d’annoncer à ce candidat-vendeur que, quotidiennement, il devrait étendre dix voyages de terre à la petite pelle…

Cette scène se passait il y a vingt ans, lors d’une entrevue de sélection avec un candidat dont le CV vantait abondamment ses qualités de vendeur et de développeur. Il sembla très déçu et le mot est faible, lorsque je lui annonçai que le poste disponible consistait surtout à faire de la sollicitation directe.

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Réussir grâce aux 5 à 7!

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Cette semaine, je suis allé à un 5 à 7 organisé par un groupe d’investisseurs immobiliers. Je reçois plein d’invitations pour des 5 à 7. Ça me semble très populaire ces temps-ci. Évidemment, l’objectif  d’un 5 à 7 est de faire du réseautage dans le but de faire des affaires. Dans ce même 5 à 7, j’ai même rencontré une personne qui en était à son troisième de la semaine et nous étions mercredi.

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Présentez votre produit avec brio

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L’autre jour, en zappant, je me suis retrouvé sur une chaîne qui présente des infopublicités et plus précisément, au moment où un chef cuisinier (Chef Tony) nous présentait ses couteaux Miracle Blade. Peut-être l’avez vous déjà vu?

Sa présentation était tellement dynamique que je l’ai regardée jusqu’à la fin et oui, je m’en confesse, j’ai acheté les couteaux Miracle Blade!

C’est vrai que le style de vente est très « américain ». Mais, mis à part cela, je vous assure qu’au point de vue « vente », le Chef Tony fait de l’excellent travail. Examinons cela de plus près.

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2015… une année sous le signe de la croissance!

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Oyé, Oyé! Moi, Guy Bourgeois, je décrète officiellement que 2015 sera une année sous le signe d’une nouvelle croissance des affaires.

Ce n’est ni une prétention ni une illumination de ma part, mais juste un constat que je me permets de faire suite à mes nombreuses conversations avec vous. Ça n’a rien de scientifique, mais voici ce qui en ressort.

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Un truc de vente qui n’en est pas un!

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Vous êtes en affaires ou dans la vente et vous recherchez une astuce pour vous aider à augmenter vos ventes? Eh bien voici un truc de vente qui n’en est pas un.

FAITES-VOUS CONNAÎTRE!

Votre réseau d’influence demeure, selon moi, un des meilleurs outils pour vendre ce que vous avez à vendre. Que vous maîtrisiez ou non des techniques de vente (c’est quand même mieux d’en maîtriser), le seul fait d’être « connu » augmentera automatiquement vos possibilités de vendre. Je ne parle pas ici de magie. Je parle simplement de la loi des nombres, de simple mathématique. Donc, cherchez toujours à augmenter votre liste de noms.

Exemple: Vous avez un nouveau produit à présenter à vos clients et vos clients potentiels. Vous souhaitez évidement leur faire savoir. Que ce soit par la poste, courriel, fax (ça existe encore) ou autres, vous voulez faire connaître cette nouveauté à votre réseau de contacts. C’est ça, la vente. Si votre liste compte 1000 noms, c’est seulement environ 5% de ces 1000 personnes qui procéderont peut-être à un achat. Mais si vous envoyez votre information à 10,000 personnes, c’est toujours le même 5% des gens qui réagiront.Pas besoin d’avoir la tête à Papineau pour comprendre le principe.

Revenons à votre quotidien. En tant que vendeur, votre travail consiste, entre autres, à augmenter continuellement votre liste de contacts. Pour ce faire, vous devez être en mode « recherche de noms » en permanence. Au travail, au resto, dans vos sorties mondaines, vos loisirs, dans l’ascenseur, la salle d’attente, etc… vous devez constamment sourire, vous présenter, serrer des mains, aborder la conversation et faire que cette nouvelle personne vous donne son nom et ses coordonnées. Certains vont appeler ça du PR, d’autres, du réseautage, peu importe.

C’est cette action, de rencontrer des gens sans arrêt, qui déterminera votre succès futur. « Never eat alone », me disait un ami. « Bâtis-toi un réseau de contacts digne d’un premier ministre », me disait un autre. « Dis-moi qui te connait et je connaîtrai ton niveau de réussite.

Bon réseautage!

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Tout est possible!

Que j’étais content hier soir lorsque Mari-Mai, en recevant un prix à l’ADISQ, a mentionné: « Tout est possible! »

Ça fait 22 ans que je martèle cette idée dans toutes mes conférences. Je ne dis pas que je suis l’auteur de l’expression, mais je l’ai assurément galvaudé à des milliers de reprises dans les dernières années. En savoir plus

J’aurais voulu être un artiste…

Pour exceller dans son art, un artiste doit pratiquer à tous les jours.

Un pianiste disait : Si je suis une journée sans pratiquer, je m’en aperçois. Si je suis deux jours sans pratiquer, les critiques s’en aperçoivent. Si je suis trois jours sans pratiquer mes ‘’FANS’’ s’en aperçoivent et ils ne reviennent pas’’. En savoir plus

Hummm, j’sais pas là!!!

Hier soir, ma conjointe regardait « Toute la vérité » à TVA pendant que je lisais. Soudain, du coin de l’œil, j’aperçois un personnage (une mère dépressive) préparer, en pleine heure de grande écoute, un cocktail suicidaire (elle a vidée plusieurs contenants de médicament) sous forme de délicieux milk shake à ses deux enfants. En savoir plus

Les bons outils

J’ai un lampadaire de rue dans ma cour arrière. Oui, oui un vrai lampadaire de rue semblable à ceux que vous avez dans votre rue. Une relique de l’ancien propriétaire. C’est vrai qu’en campagne, c’est pratique. Bon! Toujours est-il que, comme on agrandit la maison, on doit l’enlever. je l’ai donc annoncé sur kijiji « à donner » à condition qu’ils l’enlèvent à leur frais. J’ai immédiatement reçu plusieurs appels de gens très intéressés. En savoir plus