Un truc de vente qui n’en est pas un!

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Vous êtes en affaires ou dans la vente et vous recherchez une astuce pour vous aider à augmenter vos ventes? Eh bien voici un truc de vente qui n’en est pas un.

FAITES-VOUS CONNAÎTRE!

Votre réseau d’influence demeure, selon moi, un des meilleurs outils pour vendre ce que vous avez à vendre. Que vous maîtrisiez ou non des techniques de vente (c’est quand même mieux d’en maîtriser), le seul fait d’être “connu” augmentera automatiquement vos possibilités de vendre. Je ne parle pas ici de magie. Je parle simplement de la loi des nombres, de simple mathématique. Donc, cherchez toujours à augmenter votre liste de noms.

Exemple: Vous avez un nouveau produit à présenter à vos clients et vos clients potentiels. Vous souhaitez évidement leur faire savoir. Que ce soit par la poste, courriel, fax (ça existe encore) ou autres, vous voulez faire connaître cette nouveauté à votre réseau de contacts. C’est ça, la vente. Si votre liste compte 1000 noms, c’est seulement environ 5% de ces 1000 personnes qui procéderont peut-être à un achat. Mais si vous envoyez votre information à 10,000 personnes, c’est toujours le même 5% des gens qui réagiront.Pas besoin d’avoir la tête à Papineau pour comprendre le principe.

Revenons à votre quotidien. En tant que vendeur, votre travail consiste, entre autres, à augmenter continuellement votre liste de contacts. Pour ce faire, vous devez être en mode “recherche de noms” en permanence. Au travail, au resto, dans vos sorties mondaines, vos loisirs, dans l’ascenseur, la salle d’attente, etc… vous devez constamment sourire, vous présenter, serrer des mains, aborder la conversation et faire que cette nouvelle personne vous donne son nom et ses coordonnées. Certains vont appeler ça du PR, d’autres, du réseautage, peu importe.

C’est cette action, de rencontrer des gens sans arrêt, qui déterminera votre succès futur. “Never eat alone”, me disait un ami. “Bâtis-toi un réseau de contacts digne d’un premier ministre”, me disait un autre. “Dis-moi qui te connait et je connaîtrai ton niveau de réussite.

Bon réseautage!

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Voir le potentiel ou les limites

Tout le monde connaît la vieille anecdote de la compagnie de souliers qui envoya, en Afrique, deux vendeurs pour développer le marché local.

Après une semaine, l’un deux déclara piteusement à ses patrons qu’il n’y avait aucun développement possible parce que « personne ne porte de souliers en Afrique », tandis que l’autre téléphona à ses patrons et s’écria avec enthousiasme qu’il y avait des possibilités remarquables parce que « personne ne porte de souliers en Afrique ». En savoir plus

On ne fait jamais rien pour rien

Vous est-il déjà arrivé de penser que les efforts que vous avez investis pour décrocher un nouveau client se sont arrivés vains? Ou encore, que vous avez perdu votre temps à donner un excellent service auprès d’un client qui vient de vous lâcher pour votre concurrent?

Oui, n’est-ce pas! Cela vous a déçu et peut-être même, que ça foutu votre moral à terre. En savoir plus

Créez le momentum

Avez-vous déjà ressenti ce feeling extraordinaire où tout semble aller pour le mieux et que, sans trop mettre d’efforts, les bonnes nouvelles se succèdent sans cesse?

Pour l’avoir vécu (et le vivre encore), je vous avoue que c’est une sensation fantastique. Je ne sais pas pourquoi, mais lorsque ça nous arrive, c’est comme si on était dans un « moment de grâce ». On est tellement peu habitué à cela qu’on finit par se demander ce qu’on faisait de « pas correct » lorsque ça allait moins bien. En savoir plus