En affaires, savoir négocier est un atout indéniable, que ce soit pour conclure des ventes, développer des Négocier, ce n’est pas seulement défendre ses positions, c’est comprendre l’autre, créer des solutions gagnant-gagnant et transformer un échange en résultat concret. Nos formations vous montrent comment préparer vos discussions, influencer avec impact et gérer les situations délicates pour atteindre vos objectifs. Sur cette page, découvrez des formations adaptées pour développer vos compétences en négociation et obtenir des résultats durables dans toutes vos interactions.
Négociation
Formations en entreprise
Négocier, c’est transformer un désaccord en opportunité.
Informations pratiques
Présentiel ou Virtuel
Rencontre de personnalisation
Jusqu'à 30 participants
Admissibles à la loi 90
(Loi du 1% sur la formation)
Contenus personnalisés
Nos formations
Construire des ententes gagnantes
- de 2 à 3 heures
- Contenu personnalisé
- Français et Anglais
Négocier, ce n’est pas seulement conclure une entente : c’est établir des communications et des échanges cordiaux, bâtir des relations durables, défendre ses intérêts avec finesse et savoir quand et comment dire non. Dans cette formation d’une durée de 3h, Sasha Ghavami vous guide à travers les rouages d’une négociation réussie, de la préparation stratégique jusqu’à la gestion des personnalités difficiles.
Vous apprendrez à structurer votre approche, à mieux vous connaître pour mieux intervenir, et à transformer les discussions tendues en occasions de collaboration.
Grâce à un volet théorique enrichi, suivi d’un exercice pratique, vous repartirez avec des outils concrets et immédiatement applicables pour faire de chaque négociation une opportunité gagnante.
• Maîtriser les étapes clés d’une négociation réussie, de la préparation à la conclusion.
• Adapter son style et ses comportements pour mieux gérer différentes personnalités.
• Prioriser les intérêts plutôt que les positions pour bâtir des ententes durables.
• Renforcer l’écoute, la communication et la gestion des échanges difficiles.
• Savoir dire « non » avec tact et transformer les discussions tendues en opportunités gagnantes.
• Déterminer les objectifs d’une négociation.
• Se connaître et s’adapter à soi-même.
• Qualités d’un.e bon.ne négociateur.trice.
• L’importance de l’écoute et de la communication.
• Séparer les individus des enjeux.
• Préparer un plan de négociation structuré.
• Prioriser les intérêts plutôt que les positions.
• Négocier avec les personnalités difficiles.
• Surmonter les obstacles fréquents à l’entente.
• Comprendre l’importance du BATNA.
• Savoir comment et quand dire « non » en négociation.
Sasha Ghavami
Fasciné par la business du sport, Sasha Ghavami, conférencier, se dit un nerd sportif assumé. Membre du barreau du Québec, Sasha allie ses deux passions, le droit et le sport. Malgré son jeune âge, il a réussi à se tailler une place dans le cercle très fermé des agents de la NFL. Sasha a toujours voulu devenir agent de joueurs. D’ailleurs, à 12 ans, il regardait déjà tous les bulletins de nouvelles sportives, en anglais et en français.
Son âge étant à la fois un allié et un ennemi, Sasha Ghavami a su gagner le respect, en étant honnête et franc. « On peut toujours faire sa place, peu importe la manière. Si tu performes, tu vas avoir ta chance. Ça vaut sur le terrain, comme dans les bureaux ». Après sa conférence, vous retiendrez de ses propos des mots comme : Objectifs, foncer, défis, persévérance, efforts, planification, créativité, confiance, aimer ce que l’on fait, respecter ses valeurs, aimer les gens et avoir du plaisir.
Je suis intéressé par cette formation. SVP communiquer avec moi.