Dans le cadre de cette conférence, nous allons aborder certains obstacles communs qui apparaissent lors des négociations. Il arrive souvent qu’on négocie avec des personnes qui ont des personnalités plus agressives, rigides ou autres. Nous allons évaluer les meilleures méthodes pour bien réussir nos négociations malgré ces personnalités qui peuvent être déstabilisantes. Il est important d’apprendre à bien négocier avec toutes les types de personnalités, pas seulement celles qui se rapprochent de notre style.

À 29 ans, Sasha Ghavami est avocat et agent de joueurs de football pour plus de 30 clients, entre autres. Parmi ses clients, on y trouve son ami de longue date, Laurent Duvernay-Tardif. À peine âgé de 22 ans, Sasha a aidé Laurent à atteindre la NFL et à signer un contrat lucratif avec les Chiefs de Kansas City. Excellent négociateur, créatif et original, ce petit gars de chez nous vous partage leur route vers la NFL.

Trop souvent considéré comme un talent réservé à quelques élus, Sasha Ghavami, conférencier et avocat se concentrant sur les stratégies de négociation, démystifie avec vous, en quelques techniques et exemples accessibles à tous, l’art de la négociation.

Dans sa conférence-formation, Me Ghavami traitera de :

• Quel est le but d’une véritable négociation?
• Quels sont les principes de bases pour être un excellent négociateur?
• Comment qualifier une bonne négociation?
• Quel type de négociateur êtes-vous (hard negociator)?
• Quel type de négociateur êtes-vous (soft negociator)?
• Les deux philosophies de négociation applicables.
• Les étapes d’une négociation.
• Tactiques utiles lors de toutes négociations.
• Comment construire une offre?
• Influencer vs convaincre?
• Les problèmes potentiels – comment les éviter?
• Les pièges à éviter.
• Période de questions.

« Beaucoup de participants à cette conférence-formation ont mentionnés qu’elle était de niveau universitaire » Guy Bourgeois