La vente quand les temps sont durs

Conférenciers Québec, Formation, Motivation et Team Building - Formax - La vente quand les temps sont dursL’économie, comme la nature, est soumise à des cycles. Si vous avez quelques décennies d’expérience, vous connaissez très bien ce phénomène tout à fait normal. C’est comme les marées ou les cycles lunaires.

Dans le monde des affaires, les cycles “négatifs” peuvent faire peur à ceux qui sont mal préparés ou à ceux qui ne veulent pas changer leurs manières de faire.

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Un truc de vente qui n’en est pas un!

Conférenciers Québec, Formation, Motivation et Team Building - Formax - Un truc de vente qui n'en est pas un!

Vous êtes en affaires ou dans la vente et vous recherchez une astuce pour vous aider à augmenter vos ventes? Eh bien voici un truc de vente qui n’en est pas un.

FAITES-VOUS CONNAÎTRE!

Votre réseau d’influence demeure, selon moi, un des meilleurs outils pour vendre ce que vous avez à vendre. Que vous maîtrisiez ou non des techniques de vente (c’est quand même mieux d’en maîtriser), le seul fait d’être “connu” augmentera automatiquement vos possibilités de vendre. Je ne parle pas ici de magie. Je parle simplement de la loi des nombres, de simple mathématique. Donc, cherchez toujours à augmenter votre liste de noms.

Exemple: Vous avez un nouveau produit à présenter à vos clients et vos clients potentiels. Vous souhaitez évidement leur faire savoir. Que ce soit par la poste, courriel, fax (ça existe encore) ou autres, vous voulez faire connaître cette nouveauté à votre réseau de contacts. C’est ça, la vente. Si votre liste compte 1000 noms, c’est seulement environ 5% de ces 1000 personnes qui procéderont peut-être à un achat. Mais si vous envoyez votre information à 10,000 personnes, c’est toujours le même 5% des gens qui réagiront.Pas besoin d’avoir la tête à Papineau pour comprendre le principe.

Revenons à votre quotidien. En tant que vendeur, votre travail consiste, entre autres, à augmenter continuellement votre liste de contacts. Pour ce faire, vous devez être en mode “recherche de noms” en permanence. Au travail, au resto, dans vos sorties mondaines, vos loisirs, dans l’ascenseur, la salle d’attente, etc… vous devez constamment sourire, vous présenter, serrer des mains, aborder la conversation et faire que cette nouvelle personne vous donne son nom et ses coordonnées. Certains vont appeler ça du PR, d’autres, du réseautage, peu importe.

C’est cette action, de rencontrer des gens sans arrêt, qui déterminera votre succès futur. “Never eat alone”, me disait un ami. “Bâtis-toi un réseau de contacts digne d’un premier ministre”, me disait un autre. “Dis-moi qui te connait et je connaîtrai ton niveau de réussite.

Bon réseautage!

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Ma suggestion de lecture, ce mois-ci, c’est tout simplement de lire la “bible” des relations humaines, le fameux livre “Comment se faire des amis” de M. Dale Carnegie.

Écrit par cet expert des relations interpersonnelles dans les années quarante, ce livre a influencé des millions de gestionnaires, de cadres et d’êtres humains de tout acabit.

Si plus de gens avaient lu “Comment se faire des amis”, il y aurait probablement moins de guerres, moins de conflits et moins de personnes isolées.

Si ce n’est pas encore fait, courez vite à la librairie vous procurer ce livre indispensable pour développer votre charisme.

 

Le Bourgeois-Minute devient… le Pep Talk, notre nouveau webzine mensuel!

En grande primeur, je vous annonce que le Bourgeois-Minute devient le « Pep Talk »!

Beaucoup plus près d’un magazine que d’une infolettre, vous trouverez dans le « Pep-Talk » diverses chroniques sur : la motivation, le succès en général, la vente et le service à la clientèle, des bons coups, l’organisation de réunions et même des lectures positives, des anecdotes, des chroniques sur la santé et l’alimentation, etc.

Conçu pour vous informer sur tout ce qui peut vous aider à prospérer dans vos affaires et dans votre vie personnelle et professionnelle, il sera, nous l’espérons, un outil de référence unique que vous aurez plaisir à consulter et à partager à vos équipes et contacts.

Vous le recevrez une à deux fois par mois.

Bonne lecture à tous nos 40,000 abonnés!

PS. Si vous étiez déjà abonné au Bourgeois-Minute, vous êtes automatiquement abonné au « Pep Talk ».