« Vous devrez faire de la sollicitation directe, du « cold call ».
C’était comme si je venais d’annoncer à ce candidat-vendeur que, quotidiennement, il devrait étendre dix voyages de terre à la petite pelle…
Cette scène se passait il y a vingt ans, lors d’une entrevue de sélection avec un candidat dont le CV vantait abondamment ses qualités de vendeur et de développeur. Il sembla très déçu et le mot est faible, lorsque je lui annonçai que le poste disponible consistait surtout à faire de la sollicitation directe.
Tags :
Cette semaine, je suis allé à un 5 à 7 organisé par un groupe d’investisseurs immobiliers. Je reçois plein d’invitations pour des 5 à 7. Ça me semble très populaire ces temps-ci. Évidemment, l’objectif d’un 5 à 7 est de faire du réseautage dans le but de faire des affaires. Dans ce même 5 à 7, j’ai même rencontré une personne qui en était à son troisième de la semaine et nous étions mercredi.
Tags :
L’autre jour, en zappant, je me suis retrouvé sur une chaîne qui présente des infopublicités et plus précisément, au moment où un chef cuisinier (Chef Tony) nous présentait ses couteaux Miracle Blade. Peut-être l’avez vous déjà vu?
Sa présentation était tellement dynamique que je l’ai regardée jusqu’à la fin et oui, je m’en confesse, j’ai acheté les couteaux Miracle Blade!
C’est vrai que le style de vente est très « américain ». Mais, mis à part cela, je vous assure qu’au point de vue « vente », le Chef Tony fait de l’excellent travail. Examinons cela de plus près.
Tags :
Oyé, Oyé! Moi, Guy Bourgeois, je décrète officiellement que 2015 sera une année sous le signe d’une nouvelle croissance des affaires.
Ce n’est ni une prétention ni une illumination de ma part, mais juste un constat que je me permets de faire suite à mes nombreuses conversations avec vous. Ça n’a rien de scientifique, mais voici ce qui en ressort.
Tags :
Vous êtes en affaires ou dans la vente et vous recherchez une astuce pour vous aider à augmenter vos ventes? Eh bien voici un truc de vente qui n’en est pas un.
FAITES-VOUS CONNAÎTRE!
Tags :
Vous voulez vendre plus ?
Guy Bourgeois vous présente sa version de la technique du UpSelling.
Tags :
Tout le monde connaît la vieille anecdote de la compagnie de souliers qui envoya, en Afrique, deux vendeurs pour développer le marché local.
Après une semaine, l’un deux déclara piteusement à ses patrons qu’il n’y avait aucun développement possible parce que « personne ne porte de souliers en Afrique », tandis que l’autre téléphona à ses patrons et s’écria avec enthousiasme qu’il y avait des possibilités remarquables parce que « personne ne porte de souliers en Afrique ».
Tags :
À peu près tout le monde a déjà pensé, ne serait-ce qu’une seule fois, à être son propre parton. Être à son compte, quelle idée exaltante! Ça rime avec « liberté » et avoir de la liberté, peu importe laquelle, est toujours quelque chose de grisant.
En 2010, plus de 546,000 Québécois ont déclaré un statut de travailleur autonome et il semble que ce nombre soit en croissance. Pigistes, massothérapeutes, artistes, consultants, contractuels, conférenciers, blogueurs, planificateurs financiers, barbiers et j’en passe, tous ont en commun de ne pas avoir de patron. Ils ont des clients.
Tags :
Recent Posts
Categories
Themes
Archives
Formax Formation Motivation is above all a family story. Founded in 1992 by Guy Bourgeois and his wife Myriam Lapointe, Formax Formation Motivation is a firm specializing in motivation and tailor-made courses.
Also visit guybourgeois.com
Blog
Last news
From February 12 to 16, 2024, all of Quebec will be mobilizing for a twentieth year to promote school perseverance and the educational success of young people as part of the Hooked on School Days. This week is an opportunity to highlight the importance of engaging with young people and encouraging them in their efforts to [...]
The most successful projects are often those carried out by well-coordinated, dynamic teams. That's why, in an environment where projects are increasingly complex and companies more and more focused on results, teamwork is becoming essential to a company's success. Whether it's through effective communication between team members or a clear division of tasks and roles, teamwork [...]
Menu
Copyright © 2024. Formax. All rights reserved.