« Vous devrez faire de la sollicitation directe, du « cold call ».
C’était comme si je venais d’annoncer à ce candidat-vendeur que, quotidiennement, il devrait étendre dix voyages de terre à la petite pelle…
Cette scène se passait il y a vingt ans, lors d’une entrevue de sélection avec un candidat dont le CV vantait abondamment ses qualités de vendeur et de développeur. Il sembla très déçu et le mot est faible, lorsque je lui annonçai que le poste disponible consistait surtout à faire de la sollicitation directe.
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Cette semaine, je suis allé à un 5 à 7 organisé par un groupe d’investisseurs immobiliers. Je reçois plein d’invitations pour des 5 à 7. Ça me semble très populaire ces temps-ci. Évidemment, l’objectif d’un 5 à 7 est de faire du réseautage dans le but de faire des affaires. Dans ce même 5 à 7, j’ai même rencontré une personne qui en était à son troisième de la semaine et nous étions mercredi.
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L’autre jour, en zappant, je me suis retrouvé sur une chaîne qui présente des infopublicités et plus précisément, au moment où un chef cuisinier (Chef Tony) nous présentait ses couteaux Miracle Blade. Peut-être l’avez vous déjà vu?
Sa présentation était tellement dynamique que je l’ai regardée jusqu’à la fin et oui, je m’en confesse, j’ai acheté les couteaux Miracle Blade!
C’est vrai que le style de vente est très « américain ». Mais, mis à part cela, je vous assure qu’au point de vue « vente », le Chef Tony fait de l’excellent travail. Examinons cela de plus près.
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Oyé, Oyé! Moi, Guy Bourgeois, je décrète officiellement que 2015 sera une année sous le signe d’une nouvelle croissance des affaires.
Ce n’est ni une prétention ni une illumination de ma part, mais juste un constat que je me permets de faire suite à mes nombreuses conversations avec vous. Ça n’a rien de scientifique, mais voici ce qui en ressort.
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Vous êtes en affaires ou dans la vente et vous recherchez une astuce pour vous aider à augmenter vos ventes? Eh bien voici un truc de vente qui n’en est pas un.
FAITES-VOUS CONNAÎTRE!
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Vous voulez vendre plus ?
Guy Bourgeois vous présente sa version de la technique du UpSelling.
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Tout le monde connaît la vieille anecdote de la compagnie de souliers qui envoya, en Afrique, deux vendeurs pour développer le marché local.
Après une semaine, l’un deux déclara piteusement à ses patrons qu’il n’y avait aucun développement possible parce que « personne ne porte de souliers en Afrique », tandis que l’autre téléphona à ses patrons et s’écria avec enthousiasme qu’il y avait des possibilités remarquables parce que « personne ne porte de souliers en Afrique ».
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À peu près tout le monde a déjà pensé, ne serait-ce qu’une seule fois, à être son propre parton. Être à son compte, quelle idée exaltante! Ça rime avec « liberté » et avoir de la liberté, peu importe laquelle, est toujours quelque chose de grisant.
En 2010, plus de 546,000 Québécois ont déclaré un statut de travailleur autonome et il semble que ce nombre soit en croissance. Pigistes, massothérapeutes, artistes, consultants, contractuels, conférenciers, blogueurs, planificateurs financiers, barbiers et j’en passe, tous ont en commun de ne pas avoir de patron. Ils ont des clients.
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