Are you in business or sales and looking for a tip to help you increase your sales? Well here's a sales trick that isn't a trick.
MAKE YOURSELF KNOWN!
Votre réseau d’influence demeure, selon moi, un des meilleurs outils pour vendre ce que vous avez à vendre. Que vous maîtrisiez ou non des techniques de vente (c’est quand même mieux d’en maîtriser), le seul fait d’être « connu » augmentera automatiquement vos possibilités de vendre. Je ne parle pas ici de magie. Je parle simplement de la loi des nombres, de simple mathématique. Donc, cherchez toujours à augmenter votre liste de noms.
Example: You have a new product to present to your customers and potential customers. You obviously want to let them know. Whether by post, e-mail, fax (that still exists) or other means, you want to make this new product known to your network of contacts. That's what selling is all about. If you have 1000 names on your list, only about 5% of those 1000 people may make a purchase. But if you send your information to 10,000 people, it's still the same 5% of people who will react.
Revenons à votre quotidien. En tant que vendeur, votre travail consiste, entre autres, à augmenter continuellement votre liste de contacts. Pour ce faire, vous devez être en mode « recherche de noms » en permanence. Au travail, au resto, dans vos sorties mondaines, vos loisirs, dans l’ascenseur, la salle d’attente, etc… vous devez constamment sourire, vous présenter, serrer des mains, aborder la conversation et faire que cette nouvelle personne vous donne son nom et ses coordonnées. Certains vont appeler ça du PR, d’autres, du réseautage, peu importe.
C’est cette action, de rencontrer des gens sans arrêt, qui déterminera votre succès futur. « Never eat alone », me disait un ami. « Bâtis-toi un réseau de contacts digne d’un premier ministre », me disait un autre. « Dis-moi qui te connait et je connaîtrai ton niveau de réussite.
Good networking!